“献可替否”出自《论语·为政》。原文是：“鲤也鱼，吾岂为其脍（kuài，切细）也哉？吾岂为其脍（kuài，切细）也哉？吾岂为其脍（kuài，切细）也？鲤也鱼，吾岂为其脍（kuài，切细）乎？鲤也鱼，吾岂为其脍（kuài，切细）乎？鲤也鱼，吾岂为其脍（kuài，切细）也哉？吾岂为其脍（kuài，切细）也？献可替否，可使治其国，可谓上矣。”这段话的意思是，鲤鱼是一种鱼，我难道会把它切成细片吗？我难道会把它切成细片吗？我难道会把它切成细片吗？鲤鱼是一种鱼，我难道会把它切成细片吗？鲤鱼是一种鱼，我难道会把它切成细片吗？鲤鱼是一种鱼，我难道会把它切成细片吗？我难道会把它切成细片吗？能够献出可行的建议，并替代不可行的建议，这样的人如果去治理，就可以称得上是高明的君主了。
“献可替否”在职场沟通中，可以理解为一种智慧的沟通方式。在职场中，我们经常会遇到需要提出自己的建议和意见的情况。而“献可替否”则告诉我们，在提出自己的建议时，要考虑到对方的接受程度，以及这些建议是否可行。具体来说，就是要先提出可行的建议，再考虑替代不可行的建议，让对方更容易接受，同时也能够更好地实现目标。
具体来说，在职场沟通中，我们可以从以下几个方面应用“献可替否”的智慧：
要尊重对方的意见。在沟通中，我们要尊重对方的意见，不要一开始就否定对方的想法，而是要先肯定对方的想法，再提出自己的建议。这样可以让对方更容易接受我们的建议，同时也能够更好地建立信任关系。
要提出可行的建议。在提出自己的建议时，要考虑到这些建议是否可行，是否能够实现目标。如果建议不可行，就要考虑替代方案，或者提出改进意见，让对方更容易接受。
要关注对方的反馈。在沟通中，我们要关注对方的反馈，了解对方是否接受我们的建议，是否有什么疑问或者建议。如果对方有疑问或者建议，我们要及时回应，并考虑是否需要调整自己的建议。
要保持良好的态度。在职场沟通中，我们要保持良好的态度，不要过于自信或者过于谦虚。要表现出自己的专业性和自信，同时也要尊重对方，不要让对方感到压力或者不舒服。
“献可替否”是一种智慧的职场沟通方式，它告诉我们要尊重对方的意见，提出可行的建议，关注对方的反馈，保持良好的态度。通过应用这种沟通方式，我们可以更好地与同事、上级或者客户沟通，提高工作效率，实现目标。这种沟通方式也可以帮助我们建立更好的人际关系，提高职场竞争力。在职场中，我们应该积极学习和应用这种沟通方式，提高自己的职场素养。